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品牌營銷策劃不是為了創新而創新

發布日期:2019-09-24 作者:草莓视频ioses幸福宝下载品牌 點擊:

當前許多品牌公司都特別熱衷於重慶品牌設計創新,還有產品的創新,仿佛沒有顛覆,就不好意思似的。於是,市場上多了許多奇形怪狀的品類,新的案例解讀幾乎每天都充斥著草莓视频www.5.app的認知。以至於自媒體都搬累了,看什麽都出彩。但往往一頓猛誇之後就倒閉了,臉都來不及打,就趕緊去誇另一個。草莓视频ioses最新官网网站不管這些創新者是否有足夠的生命周期,僅站在品牌營銷創新的角度來講是正確的。企業要創新,隻要不是大資本,快速催化拔苗助長,創新還是帶來許多好處的。草莓视频ioses最新官网网站聊聊那些常見的創新思路和品牌營銷方向這個話題。

品牌

所謂產品本源價值,就是產品本身可實現的功能及作用。換句話來講,就是客戶看中了產品本身的功能及作用,才會決定付費。糖果的本源價值是甜,米飯的本源價值是充饑,水的本源價值是解渴。本源價值的滿足難度與可替代性,基本決定了這個產品的價值區間。有些時候,在大部分人眼裏,並不是那麽值錢的產品,其實有更賺錢的賣法。比如:抓娃娃機,裏麵哪個玩具單獨賣都不值錢,但放進機器裏,換一種賣法,就可以火遍大江南北。用戶消費並不是看重娃娃本源的價值,而是看中抓的樂趣和運氣,樂於為此付出幾倍或幾十倍的代價。這種變換產品價值展示形式的品牌營銷方式,就屬於改變產品本源價值。

所謂用戶本源需求。就是用戶購買這個產品的時候,是需要它的本源功能。比如:我買的米飯,就是要充饑的。買雨傘,隻是為了擋雨或遮陽。買球票,隻是為了看比賽。當本源需求產生的時候,會在具備同等本源價值的一眾產品中,選擇相對便宜或對眼緣的。

有些時候,用戶在本源需求之外,還存在著潛在社會心理需求,尤其在購買這件產品的時候,並不是出於想要使用它的心理動機,而是想要實現他的心理目的。跟這件產品都沒有關係。比如:小罐茶。大部分人購買他的動機不是為了自己喝,而是送人或者招待客戶,這不僅僅是它很貴,而是喝茶的人都知道它很貴。

所以對於付錢購買的人來說,並不會在乎這個茶好不好喝,是不是值這麽多錢。隻需要知道能得到許多麵子就可以了。於是,在這種需求購買用戶已脫離了這茶本源的需求。再比如:江小白。大多數人去購買他的動機,並不是因為想要喝白酒。真正懂行想喝酒的人不會買它。這些用戶有的是想要來一次友誼的舉杯,有的想得到一次青春的獨醉,還有的是跟瓶貼上的獨白產生了共鳴,而買來看著玩,拍照發發朋友圈表達一下心聲。在這個需求購買當中,用戶也脫離了對白酒的本源需求。

 

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關鍵詞:品牌營銷策劃,品牌營銷,品牌

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